第一電通株式会社新卒採用サイト｜先輩社員インタビュー Y.Tさん

私達が培った技術を
医療機器や電化製品など
幅広い分野で生かし
暮らしに貢献したい

Y.Tさん

〈営業職〉国内営業｜
2014年入社（新卒）

PROFILE

岐阜県出身。大学進学の際は文理どちらに行くか迷ったが、就職の際に企業選択の幅が広がりそうだと考え理系分野へ進むことを決意。物理学を自動車や電車など移動するものを通じて学んでいく交通機械工学科を選択した。入社後は海外営業に配属になり、韓国、メキシコ、インドの企業を担当し、その後国内営業に異動し現在に至る。

なぜ第一電通に入社したのか

きっかけはインターンシップから
メーカー営業に面白さを感じる

就職活動をする時に、自社製品を売り込む営業の仕事がしたいと考え、メーカー営業に絞って企業を探していました。できれば地元が良いと思い、当時所属していたゼミの先生から第一電通のインターンシップを勧められました。東京の営業部に所属する営業の方について営業活動を体験するというものでした。その時に工場の自動化にも対応する機器や装置を作っていることを知り、メーカー営業の良さ、そしてこれからのモノづくりにも大きく貢献できることに魅力を感じ第一電通を志望しました。

仕事内容について

手を挙げた社員に任せる風土が
挑戦を後押しする

国内の企業に対して自社の製品を販売する部署ですが、その中でも私は関東地区の企業を担当しています。お客様は自動車業界が多いのでそこで培った技術を活かし、新規市場の開拓にも積極的に取り組んでいます。生産の自動化とその品質管理が求められる業界、例えば半導体や家電、医療機器メーカーへの販路拡大を目指しています。国内営業は東京本社と可児工場の2拠点に分かれて営業活動をしており、ざっくりと東京本社は東日本、可児工場は西日本と営業エリアが分かれています。しかし、自分の知見や経験がこの企業で役立つだろうから担当したい！という希望があれば、営業エリアに関係なく受け持つことができます。新規開拓に対しては、手を挙げた社員に任せてくれる風土があり、とてもありがたいです。私自身も関東のお客様を中心に受け持っていますが、新規開拓で兵庫県の企業を担当させてもらっています。

やりがいを感じる点

実際の製造現場を目にすることで
より細やかな提案ができている

私は入社後海外営業を担当していました。色々な国を担当しましたが、海外に進出している国内の企業を受け持つことも多く、国内の製造状況がどのようになっているのかを知っている必要があると思い、国内営業を希望しました。国内の企業ですと、実際に現場に赴き確かめることができます。自分の目で現場を確認し、お客様とも面と向かいしっかりとお話をすることで、相手の思いを細やかにくみ取れるので、やはり国内営業を経験することができて良かったと実感する毎日です。複雑な装置や機器を導入する際は、お客様と何度も打ち合わせをし、技術的な側面は営業技術課にサポートしてもらいながら、お客様の要望をカタチにしていきます。お客様、他部署の担当と力を合わせて無事納入された時は大きな喜びを感じます。

印象に残っているエピソード

新規の大型プロジェクトに
取り組んだ経験から
大切な気付きを得ることに

新規のお客様から指名受注で案件を任せてもらえた経験が印象に残っています。展示会をきっかけに出会ったお客様なのですが、それは誰もが知る大手企業。大型プロジェクトということもあり、導入検討の試験で1年以上かかりました。それでもその時間でお客様との関係や知識も深まり、結果として指名受注に至りました。受注後は、さらなる検討、特に技術的な検討が多かったので、技術部門の開発担当と協力しながら取り組みました。この経験は私の中で大きなロールモデルになっています。技術的なアプローチは製造や開発担当の協力なしでは成し得ることができません。その方達をいかにその気にさせるか。一つの大きな目標に向かって取り組んでいく時には、自分の熱意や思いも共有していくことが、大事な要素になってくることをこの仕事を通じて学びました。

ONE DAY WITH ME私のある1日

9:00	出社出社したらメールチェックをしたり、依頼された見積もりを作ったりと、事務作業に取りかかります。
10:00	社内会議可児工場にいる開発担当とWEBでミーティングをします。進行している案件の進捗会議を行います。
12:00	昼食お昼は社内でお弁当を食べることが多いです。同僚は外に食べに行く人が多いのですが、私はゆっくり過ごしたいのでもっぱらお弁当派です。
12:45	お客様訪問この日はアポイントを取ったお客様を訪問します。1社の中でも複数の部署を回ることも多いので、1件のアポイントでも時間はかかります。
16:30	事務所に戻り事務作業今日は定時で退勤。私は通勤に1時間程かかりますので、自宅に帰ってからはのんびり過ごしていますね。
17:30	退勤